Thị trường bán lẻ kỳ vọng bứt tốc cuối năm

Tăng trưởng thị trường củng cố niềm tin cho cuộc đua cuối năm

Nhìn vào báo cáo của các tập đoàn lớn, có thể thấy sức bật của thị trường nội địa tiếp tục được duy trì. Báo cáo tài chính quý III/2025 được Tập đoàn Central Retail - nhà bán lẻ đến từ Thái Lan công bố mới đây đã ghi nhận doanh thu gần 29.000 tỷ đồng tại Việt Nam trong 9 tháng đầu năm. Tính theo tiền đồng, doanh số tăng 7%, cho thấy sức mua vẫn ổn định bất chấp biến động tỷ giá. Cùng thời gian này, hệ thống WinCommerce của Masan đạt 28.400 tỷ đồng, đồng thời đẩy mạnh quá trình tái cấu trúc mô hình bán lẻ: thêm 50 siêu thị WinMart mô hình mới cùng 464 cửa hàng WinMart+ mở mới.

Thông tin từ Tập đoàn Masan, sau 11 năm phát triển, WinMart/WinMart+ đã trở thành chuỗi bán lẻ hiện đại lớn nhất Việt Nam với gần 4.500 điểm bán, phục vụ 32 triệu lượt khách mỗi tháng và hơn 11 triệu khách hàng hội viên - một con số cho thấy thị trường vẫn còn sức hấp thụ mạnh mẽ.

Không chỉ khối doanh nghiệp FDI hay hệ thống chuỗi lớn, các doanh nghiệp sản xuất trong nước cũng tận dụng thương mại điện tử để mở rộng thị trường. Thông tin từ Tập đoàn Hóa chất Việt Nam, doanh nghiệp sử dụng sàn Vinachemmart để đưa sản phẩm trực tiếp đến người tiêu dùng, vừa minh bạch nguồn gốc vừa phòng ngừa hàng giả, qua đó nâng cao niềm tin vào hàng Việt - yếu tố then chốt trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt.

Trong khi đó, thương mại điện tử tiếp tục giữ vai trò “động cơ tăng trưởng”. Theo dự báo của Metric, quý IV/2025 thị trường thương mại điện tử sẽ cán mốc 105.000 tỷ đồng, tăng 15% so với cùng kỳ 2024. Ngành hàng thời trang, làm đẹp, đồ gia dụng, bách hóa - thực phẩm được dự báo tiếp tục dẫn đầu. Các sàn thương mại điện tử dự kiến đẩy mạnh livestream bán hàng, ưu đãi vận chuyển và tăng cường năng lực logistics - thước đo quyết định trải nghiệm khách hàng mùa cao điểm.

Tốc độ tăng trưởng này cũng phù hợp với mục tiêu dài hạn được nêu trong Quyết định số 2326/QĐ-TTg ngày 21/10/2025 của Thủ tướng Chính phủ phê duyệt Chiến lược phát triển thị trường bán lẻ Việt Nam đến năm 2030, tầm nhìn đến năm 2050. Chiến lược đặt ra mục tiêu tổng mức bán lẻ và doanh thu dịch vụ tiêu dùng được định hướng tăng 11 - 11,5%/năm, còn doanh số thương mại điện tử tăng 15 - 20%/năm, chiếm 15 - 20% tổng mức bán lẻ toàn quốc.

Bức tranh thị trường bán lẻ Việt Nam năm 2025 ghi nhận nhiều tín hiệu tích cực khi tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng 10 tháng đầu năm đạt 5.772,9 nghìn tỷ đồng, tăng 9,3% so với cùng kỳ năm trước, mức tăng cao hơn giai đoạn 2024. Đây là nền tảng quan trọng để ngành bán lẻ bước vào quý cao điểm cuối năm với tâm thế vững vàng hơn, đặc biệt khi mùa mua sắm từ tháng 11 đến Tết Nguyên đán thường đóng góp tới 30-40% doanh thu cả năm cho doanh nghiệp.

Doanh nghiệp - địa phương cùng kích cầu: “Cú hích” để hoàn thành mục tiêu 2025

Để bắt kịp nhu cầu tiêu dùng đang tăng mạnh, doanh nghiệp bán lẻ đang triển khai đồng loạt các chương trình giảm giá, tặng quà, khuyến mại theo mô hình đa kênh. Nhiều hệ thống đang tận dụng công nghệ để nâng cao trải nghiệm mua sắm, từ tối ưu trưng bày, điều chỉnh danh mục hàng hóa theo từng khu vực, đến cá nhân hóa ưu đãi cho nhóm khách hàng hội viên.

Ngoài hệ thống siêu thị và trung tâm thương mại, mạng lưới bán lẻ truyền thống cũng tiếp tục đóng vai trò quan trọng. Cả nước hiện có hơn 1.300 siêu thị, 250 trung tâm thương mại và hàng chục nghìn chợ truyền thống, siêu thị mini. Mỗi kênh đóng góp một phần vào tổng sức cầu thị trường, tạo nên độ phủ rộng, kết nối hàng hóa từ doanh nghiệp đến từng gia đình Việt.

Tại Hà Nội, theo ông Nguyễn Thế Hiệp - Phó Giám đốc Sở Công Thương, thành phố đã triển khai các chương trình khuyến mại với hơn 1.000 điểm bán kéo dài đến cuối năm nhằm hỗ trợ doanh nghiệp tăng doanh số và kích cầu tiêu dùng. Thành phố đang hướng đến mục tiêu tăng GRDP trên 8% và tăng tổng mức bán lẻ, doanh thu dịch vụ tiêu dùng 14% trong năm 2025.

TP Hồ Chí Minh cũng có cách tiếp cận tương tự khi đẩy mạnh các chương trình bình ổn, khuyến mại quy mô lớn, đảm bảo nguồn cung hàng thiết yếu và giữ ổn định mặt bằng giá những tháng còn lại của năm. Đây được xem là chiến lược kép: vừa hỗ trợ người dân mua sắm, vừa tạo động lực tiêu dùng cho doanh nghiệp.

Nhìn dưới góc nhìn chuyên gia, TS Nguyễn Minh Phong đánh giá từ nay đến cuối năm, nhu cầu tăng mạnh nhất sẽ nằm ở nhóm hàng thiết yếu, thực phẩm, đồ uống, may mặc, sản phẩm cho trẻ em và đồ dùng Tết. Cùng thời điểm, nhóm sản phẩm công nghệ, trang trí nhà cửa cũng tăng sức hút do xu hướng tiêu dùng mùa lễ hội. Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải chuyển đổi số nhanh hơn, mở rộng bán hàng trực tuyến song song với cửa hàng truyền thống, nâng cao năng lực hậu mãi và đảm bảo chất lượng hàng Việt.

Thực tế cho thấy chuyển đổi số không chỉ là xu hướng mà là yêu cầu bắt buộc. Việc doanh nghiệp như Vinachem khai thác hiệu quả sàn thương mại điện tử chuyên ngành là minh chứng rõ nhất: người tiêu dùng có thể tiếp cận hàng hóa chuẩn xác, còn doanh nghiệp kiểm soát tốt chất lượng và niềm tin thị trường. Đây cũng là chìa khóa giúp doanh nghiệp nội cạnh tranh với làn sóng hàng ngoại ngày càng mạnh.

Mục tiêu năm 2025 đặt ra khá thách thức: GDP tăng trên 8%, tổng mức bán lẻ hàng hoá và doanh thu dịch vụ tiêu dùng tăng 12%. Tuy nhiên, với nền tảng tăng trưởng 10 tháng và sức mua dự báo tăng mạnh trong quý IV, ngành bán lẻ có khả năng hoàn thành mục tiêu nếu đà tiêu dùng được duy trì. Tuy nhiên, các sự kiện xúc tiến tiêu dùng như Hội chợ Mùa Thu 2025 diễn ra từ 25/10-3/11; Tuần lễ Thương mại điện tử quốc gia (Online Friday 2025) được Bộ Công Thương tổ chức từ ngày 13/11-17/11; Chương trình Khuyến mại tập trung quốc gia 2025 đợt 2 từ ngày 1/12/2025 - 18/1/2026... đã tạo nên làn sóng tiêu dùng vô cùng mạnh mẽ. Đây là cơ hội để tổng mức bán lẻ tăng mạnh trong thời gian tới.

Cơ hội tăng trưởng của thị trường nội địa cũng rộng mở nhờ quy mô gần 100 triệu dân, tốc độ đô thị hóa nhanh, thu nhập cải thiện và thói quen mua sắm hiện đại ngày càng phổ biến. Nhưng đi cùng là áp lực lớn về chất lượng dịch vụ, logistics, giá cả và trải nghiệm khách hàng. Đây là những yếu tố buộc doanh nghiệp phải chuyển động nhanh hơn.

Song hành với nỗ lực doanh nghiệp, vai trò của chính sách Nhà nước cũng đặc biệt quan trọng, từ hỗ trợ thuế phí, phát triển hạ tầng logistics, mở rộng hệ thống phân phối, cho đến thúc đẩy chuyển đổi số trong bán lẻ. Khi những yếu tố này kết hợp hài hòa, ngành bán lẻ Việt Nam hoàn toàn có thể duy trì vị thế là động lực tăng trưởng của nền kinh tế trong năm 2025 và các giai đoạn tiếp theo.